Vânzarea de mărfuri cu plata în rate presupune încheierea unui contract de vânzare - cumpărare în rate între societatea vânzătoare şi client.
În cazul vânzării către populaţie, clientul care este persoană fizică şi în vederea încheierii unui astfel de contract trebuie să facă dovada posibilităţii achitării ratelor eşalonate la termenele scadente prevăzute în contract.
În cazul vânzării către o altă societate, clientul persoană juridică va pune la dispoziţia societăţii vânzătoare documentele care să conţină datele de identificare ale societăţii cumpărătoare.
De obicei, la încheierea contractului se achită o cotă de 30 - 40 % din valoarea bunurilor, denumită avans, iar diferenţa se împarte în cote egale, denumite rate, care pot fi lunare, trimestriale sau pe alte perioade de timp, în funcţie de bunurile achiziţionate.
Pentru vânzarea în rate la care intervine şi creditul comercial se percepe o dobândă ce are aceeaşi scadenţă cu ratele.
Se poate practica dobânda aplicată la mărimea ratei, dobânda aplicată la restul de plată, dobânda aplicată la restul de plată în sumă fixă.
Toate aceste elemente sunt stipulate în contract. De asemenea, contractul mai prevede obligaţiile părţilor, obiectul contractului, modalitatea de plată şi răspunderile părţilor contractante.
Riscul.
Uzanţa generală prevede transferarea proprietăţii şi a riscului asupra cumpărătorului la data achitării avansului, dată la care are loc şi livrarea bunului, cumpărătorul obligându-se să nu înstrăineze bunul până la data achitării integrale.
Pretul.
preţul mărfurilor ce se vând cu plata în rate cuprinde:
1.preţul cu amănuntul;
2. dobânda ce se achită băncii;
3.comisionul perceput sub formă de procent, necesar acoperirii cheltuielilor efectuate de societatea comercială cu amănuntul, pentru evidenţa şi urmărirea încasării ratelor.
Nota:
Societăţile comerciale cu amănuntul care nu apelează la credite bancare pentru vânzări cu plata în rate, ci folosesc numai fondurile proprii, pot stabili pentru cumpărători condiţii mai avantajoase.
preţul mărfurilor ce se vând cu plata în rate in acest caz cuprinde:
1.preţul cu amănuntul;
2.comisionul perceput sub formă de procent, necesar acoperirii cheltuielilor efectuate de societatea comercială cu amănuntul, pentru evidenţa şi urmărirea încasării ratelor.
Exemplu privind vânzarea de mărfuri cu plata în rate :
1. Se cumpără mărfuri de la furnizori în valoare de 1500 lei cost de achiziţie, TVA 19%, formându-se preţul cu amănuntul. Adaosul comercial practicat de societate este de 30%.
2. Se achită furnizorul de mărfuri prin virament bancar.
3. Se vând mărfuri cu decontare ulterioară în valoare de 1200 lei preţ cu amănuntul.
4. Se înregistrează încasarea creanţei clientului prin virament bancar.
5. Se vând mărfuri cu plata în rate în valoare de 850 lei preţ cu amănuntul. La livrarea mărfurilor se încasează în numerar un avans de 40%. Achitarea diferenţei se va face în 5 rate, iar dobânda percepută este de 10% aplicată la mărimea ratei.
Se intocmeste un scadenţar :
- valoarea mărfurilor la preţ cu amănuntul 850 lei
- avans 40% 340 lei
- rest de plată 510 lei
- mărimea ratei 510 : 5 = 102 lei
- TVA inclus în rate 91.96 lei
- TVA aferent avansului 61.31 lei
- TVA aferent unei rate 18.39 lei
- dobânda totală 51 lei
- dobânda aferentă unei rate 10.20 lei
6. Se încasează prima rată a mărfurilor vândute cu plata în rate, înregistrându-se veniturile curente.
Achiziţionare de mărfuri cu formare de pret:
371 -401=1500 lei
371-378 = 450 lei
371-4428 = 429 lei
Total db 371=2379 lei
4426 -401 = 330 lei
Achitarea furnizorului :
401 - 5121 = 1830 lei
1.Vânzare de mărfuri cu decontare ulterioară :
4111- 707 = 983.62 lei
4111- 4427 = 216.38 lei
Total db 4111=1200 lei
Încasarea creanţei clientului :
5121 - 4111 = 1200 lei
2.Vânzare de mărfuri cu plata în rate :
Facturare avans 340 lei
4111-707 = 278.69 lei
4111-4427 = 61.31 lei
Trecerea la venituri in "asteptare" :(Dobanda 10.20 x 5=51 lei)+(rate 5 x 102= 510 lei) = 561 lei
4111-472 = 469.04 lei
4111- 4428 = 91.96 lei
Încasarea avansului :
- avans 40% 340 lei
5311-4111= 340 lei
Încasarea primei rate :
5311-4111= 102 lei
Formarea veniturilor curente : (prima rata)
472-707=73.41 lei
472-766= 10.20 lei
472-4427= 10.39 lei
Înregistrare TVA exigibil :
472-4427= 10.39 lei
Descărcarea gestiunii de mărfurile vândute :
k=[(Si378 + Rc378)/ (Si371 + Rd371)]x 100 =
si cr 378 = 0
si db 371 = 0
k= (450/2379)x100= 18,91%
Rulaj cr 707= 2050 lei
C = 18,91% x 2050 = 387.65 lei
607 - 371 = 1292.69 lei
378 - 371 = 387.65 lei
4428-371= 369.66 lei
Total cr 371= 2050 lei
